分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商与分销员，让他们帮平台与商家去推广售卖
随着互联网的发展及流量红利逐渐封顶，越来越多的商家发现获取流量的成本逐步显著提高，越来越多的商家采用分销的方式来提升自身的推广能力，分销系统变得越来越普遍，类似的营销玩法也越来越多，但对于系统的设计及玩法的构成稍有不慎便会与传销相类似。
分销概述
究竟什么是分销，其实就是建立销售渠道的意思，通俗讲，分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商，分销员，让他们帮平台与商家去推广售卖。
本质在于搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自身的人脉网络，从而直接或间接地为平台持续创造价值，也为自己带来相应的返利。
每个用户都是潜在的广告体，每个分销商都是传播体，通过传播进而形成病*式裂变，促成交易，挖掘用户的消费需求。
对于用户来说，通过分销商信用传播，使其对于平台及媒介有一定的信任度；对于分销商来说，通过平台提供的分销体系，获得足够丰厚的分销佣金。
对于平台来说，让用户形成自增长的闭环，减少获客成本的同时，也获得了更多精准的用户。
分销的心理考究包含人际联结、熟人社交、认知偏差、需求满足、心理预期值。
每个用户与分销商在购买与推广时都会有一个心理预期值，当距离心中所想的目标过远时，就不愿意产生实际行动。
如：商品客单价较高、商品质量太次、商品的受众群体过小、商品推广难度大等。
所以什么样的平台适合做分销呢？
（1）高质量保障
不论是在电商平台还是在目前笔者所处的在线教育平台等，商品的质量都占据较大比重，尤其是教育平台。质量是商品之本，只有在高质量的前提下，才能够促使用户自传播。
（2）持续分佣
正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，分销商无利不起早，所以在考虑做分销体系之前，要确定自身商品是否有足够的利润可提供给分销商，企业是否能够承受住高额的返佣，是否能够平衡企业成本与利益之间的关系。
（3）能设置公平合理有诱惑力的规则
公平合理的规则，才是系统能够持续平稳运行的关键，诱惑力则是能够持续提供分佣，并且分佣具有一定诱惑力，人人都想成为分销商分一杯羹。
（4）明确什么样的商家，个人能成为分销商，分销群体规模有多大
分销其实是通过裂变推广获得源源不断的流量的一种方式，若人人都是分销商，相当于变相压低了商品的价格。
若没有推广能力的商家，个人成为分销商，对企业来讲是没有什么实质作用与意义的，从另一个角度，他们可以知道企业的某商品的“底线”，不易于商家维护自己的商品价值。
以上方法，需要具体根据店铺类型、经营类目去实施，才能实现最大的效果。
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