在沅江的浦发城镇银行，冷菊香是这里最大的客户，因为有高信誉度，所以她的船厂每回都可以贷到在建船舶贷款。有的船老板造船差两百多万元借不到款时，只要把船放在冷菊香的厂里造，经过她签字担保，都能贷到款。船厂一年电费多万元，吊车费来万元，氧气费也是多万元，工人每个月工资万元，这些钱冷菊香从不拖欠。如果暂时周转不过来，哪怕贷款也要按时支付。“每个月4日发工资，绝不会拖到4日下午，更不会拖到第二天；保证四个月交船，从不延期，只会提前完工。”年，有一个吨的船在她的船厂开工，船老板说只要三个月能准时完成交船，他多给两万元奖金。冷菊香将奖金分给工人还额外发给工人烟、酒等。在这样的激励机制下，船厂的工人干劲十足结果提前57天就完成了交船任务。冷菊香对待船厂的工人是出了名的好。有时候船老板承诺了奖金没兑付，她一声不吭自己掏钱垫给工人。一次一个船老板请吃饭，席间某些言行对厂里的工人不尊敬，第二天这个老板来厂里签合同时，当即被她拒之门外。这个单按市场价是元/平方米，他签给冷菊香的是元/平方米，送上门的生意都不要，船老板表示很不能理解。“我的工人永远排第一位，只要进了我的厂就是我的人，我就有义务照顾好。”这就是冷菊香的“生意经”。在她的管理下，厂里的工人个个都是技术骨干，都愿意跟着她干，种下三年船坞梦，一路与船相伴近30年，船改变了她的生活，塑造了她率直真诚的性格，也成就了她的梦想。而造浮船坞这件事，缘于三年前，湘阴有一条工程船触礁沉入河底。洞庭湖的众多打捞船对这条巨轮均束手无策。于是船老板从上海“请”来了一艘浮船坞，万里跋涉来到洞庭，单单吊起沉船这一下，就耗费了百万元。浮船坞，简称浮坞，是一种用于修、造船的工程船舶。它不仅可用于修、造船舶，还可用于打捞沉船，运送深水船舶通过浅水的航道等。浮船坞构造特别，它有一个巨大的凹字形船舱，两侧有墙，前后端敞开，是一种构造特殊的槽形平底船。冷菊香将船厂的生意越做越大的秘诀，除了她的勤奋和对经商的高度热情外，还在于她守信用、讲义气，因此，回头客越来越多。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
